广州欧申纳斯软装饰设计有限公司总经理王汉访谈
专访背景：近年来，软装市场无疑成为中国家居装饰行业的“香饽饽”，除了宜家、百安居、红星美凯龙、HOLA特力屋等家居卖场在软装领域大力攻城掠地之外，也有一些专业的软装公司脱颖而出，开始在市场上引人注目。
一个名为欧申纳斯的专业软装公司，近来在国内房地产时市场的知名度越来越高，中海、中房、宏立城、利海等国内大型房地产集团都将样板房交给这家公司设计和装饰。为了让房子更加好卖，很多房地产开发商找到这家公司为其设计和装饰样板房。欧申纳斯这个专注于楼盘样板房、别墅和豪华酒店提供软装设计服务的公司俨然已经成为国内软装市场明星企业。
为此，本刊记者与该公司总经理王汉进行了对话，就目前中国的软装行业相关问题进行了深入访谈。
国内软装市场呼唤文化内涵
问：欧申纳斯是谁？
答：欧申纳斯是以古希腊文化为创作灵感而命名。传说第一代天神乌拉诺斯和大地之母结合，生下十二提坦神，其中大儿子就是欧申纳斯（Oceanus）。 他是世界海洋之神，水之神。欧申纳斯佩带着金色的权杖，统领着世界的海洋、河流，并拥有海洋、河流中一的富裕和华丽的资源，成为最富有的天神。欧申纳斯身材魁梧，英气逼人，据说他与大洋女神泰西丝的婚礼豪华盛大，惊动了整个神界。从此，欧申纳斯成了富有和高贵的象征。
问：欧申纳斯在去年还是个陌生的名字，是什么促使在不到一年的时间里，让欧申纳斯在装饰设计行业和房地产市场知名度得到迅速提高？
答：跟一般的装修装饰公司不同，欧申纳斯是一个专业从事楼盘样板房、别墅和豪华酒店软装设计的公司。公司成立后，首先从楼盘样板房切入，专业做楼盘样板房的软装设计，开发房地产市场，并以独特的，全新的服务设计和服务理念获得了国内大多数房地产企业的高度认同，从而使其影响到装饰市场，提高公司在装饰行业的知名度。
问：您刚才提到的独特、全新的设计和服务理念能否具体的谈一谈？
答：其实，欧申纳斯所谓的独特和全新的设计和服务理念概括起来就是两个字——文化。虽然“文化”这个概念不新鲜，也不独特，很多设计公司和装修公司也都打着艺术的旗号，但是能够真正把“文化”的概念落实到实际的装饰设计上却并不是一件容易的事，至少目前除了欧申纳斯之外，我看能够做到这一点的公司还不多。
问：专业从事美术和工艺设计的人，可能因为其成长和受教育的过程中过多重视专业而缺少综合文化科目的学习，而导致综合素质不够，这个可以说是设计师行业的一种普遍现象，但除了这个因素之外，还有没有其它方面的原因？
答：设计师文化素质的不高和文化视野的不宽广是一个基本因素，还有一点就是业内大部分公司其实没有这个方面的服务意识。很多公司拉到单就做，就设计论设计，就摆设论摆设，不会想到也没有能力想到为其设计装修的房子赋予一个完整的文化内涵。在这个行业，大型的公司往往目空一切，眼睛往上看，凭借一些所谓著名设计师的头衔和一些业内的虚名而在市场上很吃得开，其实其作品并没有多少文化内涵。一些小的公司则完全靠拼凑来做事，连设计都不用，更何况文化。所以说，整个装修装饰行业其实很浮，很不扎实，这就是我说这个市场缺乏文化的原因。
欧申纳斯以文化寻求突破
问：你说整个行业缺乏文化，那么你们欧申纳斯公司凭什么可以做到赋予你们设计装饰的样板房以文化内涵？
答：我们欧申纳斯的口号的“思想成就高度”，也就是说，我们做每一套房子，都要为这个房子注入文化的内涵，使其成为有内涵，有思想的房子。比如，我们公司接到每一个装饰项目，第一步不是看这个房子要摆什么东西，怎么设计物品，而是首先围绕这个房子做大量的背景研究。如果是楼盘样板房，我们会从楼盘定位、楼盘所处区域、楼盘规模、楼盘设计风格、目标消费群特征等等多方面进行调查和研究，在此基础上，我们会以生活起居的舒适性和人类对文化的精神需求为出发点，把自然、历史、地理、文学、美术、音乐、电影甚至哲学、风水学等等把文化元素与装饰设计结合起来，并提炼出相应的文化主题。然后，根据这个文化主题去设计、制作和摆设。对个人住宅、对高等级酒店我们也采取同样的思路去做。
比如做地产商的一套板房，我们提倡的是室内硬装、软装及后期的销售等环节进行很好的融合，这是软装的设计前置。因为对于大多数项目来说，都是硬装设计做完后才考虑软装，那么软装对于软装来说只是一个补充，很显然这样样做很难避免二者的脱节，所以我们希望从做硬装设计时就开始进行文化的定位，“软硬兼施”，这样可以把两者很好的进行融合，而且工程完工后我们将提供一系列的文化说明，这样做特别是对于开发商来说，会很好的促进销售。就国内的情况而言，可以说我们的这种做法目前在这个行业是超前的，领先的。
问：要做到这样，对贵公司的人才结构和业务要求似乎很高？
答：是的，在我们公司，除了设计总监叶戈先生之外，其它的核心管理层都是从事文化事业出身的，但这并不是最关键的，关键的是我们做事的方式和对资源的有效整合。目前我们已经聘请和正在聘请国内外各方面的文化学者做我们的策略顾问。中国插花花艺协会、广东美术家协会、中国作家协会、广东美术学院、中山大学、广东省文化协会等很多专家以及新闻界、广告界、房地产界、影视娱乐界等领域的名流都与我们交流密切，我们会从中进行有效的资源整合，将他们的思想和文化灵感带到我们的设计中。另外，我们公司非常注意对文化的研究，比如前期有一个大型楼盘样板房要打造“地中海风情”的装饰设计，为此，我们特别派我们的主创人员亲自赴希腊、意大利、西班牙三国考察和感受当地文化，这对于一般公司来说是难以想象的。
问：除了把文化融入设计的理念之外，在具体业务上，欧申纳斯有什么明显优势呢？
答：除了“文化”是我们的撒手锏，我们在产品的设计上要求极高，很多产品如果自己设计不了或者下游生产商不能满足要求，我们一般都会直接从国外，主要是欧洲、美国、日韩和东南亚地区进口，以至满足高端项目产品品质的诉求，当然我们的设计价格也是相当的不扉。另外，欧申纳斯在花艺设计方面可以说具有绝对领先优势。目前，越来越多的样板房、酒店和别墅开始对花艺特别重视，希望使用大量的花艺作品。在这方面，我们有中国插花花艺协会副会长，岭南花艺大师王绍仪亲自主持。近年来的市场实践证明，我们的欧申纳斯花艺设计在业界赢得了高度的赞誉，并获得了市场的高度认可和追捧。
问：您觉得打“文化”牌能否增强装饰企业的竞争力？
答：这个是毫无疑问的。记得不久前百安居中国总裁卫哲谈到软装时曾说“我们以前打质量牌，打价格牌，现在我们开始打时尚牌了，这张牌起码要打五年。”而所谓“时尚牌”其实就包含在文化里面。在装修装饰尤其是软装上，文化是欧申纳斯与客户沟通中最有力的“武器”。根据我们业务开发的经验来看，我们的客户，尤其是大客户例如中海、中房等，尤其重视这一点。我们发现，欧申纳斯之所以能够迅速获得大客户的“芳心”和青睐，就是因为我们“把文化注入软装设计”的理念。这也是我们能够在短时间内迅速成长起来，并为国内房地产市场所关注的原因之一。
问：您如何看待未来几年国内软装时市场的发展趋势？欧申纳斯的长远目标及定位如何？
答：据有关资料显示，国内2006年度室内设计、装饰市场规模已达1万亿元，软装饰约为1千亿，而由专业软装公司从事的设计还不到10亿元，随着国内房地产市场的高速发展和人们对生活素质的要求不断提高，软装市场现在才处于黄金时代的起步阶段，在目前：轻装修、重装饰的大环境发展趋势下，未来5到10年，将是国内软装市场高速发展的黄金时期。不但大型家居卖场更加强化软装，专业的软装公司也将会更多。装修装饰市场会更加细分。同时，把装修、建材选择、配饰设计、电器卫浴等与家居有关的一切需求，委托给一个大型专业家装咨询公司来全权负责的整体家装也会越来越受欢迎。
目前，由于建筑设计、硬装和软装一般由多个不同公司操作，所以，在家居整体风格和文化定位上不好控制，实际操作中比较困难。所以，欧申纳斯下一步将向整体家装方向发展，从设计到选材，从装修到装饰，为客户提供全套家装服务的整体服务。此外，我们会进一步强化公司“文化”优势，把欧申纳斯打造成为中国家居装饰市场的龙头企业。
记者：高峰
