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一个营销策划人眼里的装修行业
[ 2008-4-5 17:09:00 | By: forest ]
 

从帮几家装修公司做营销策划,到投身家装行业也快3年了,家装这个8800亿的大市场,没有几个像样上市装修公司,这些都应该吸引许多想寻找创业方向的创业人才。
 咱们就是被这个吸引,进入这个让我欢喜让我忧的行业,初入行时不懂装修;本想以主材团购为主、DLY装修服务为辅,利用帮顾客省点钱同时也可以赚点,一个省级市场一年光主材量就可以达到15亿-30亿左右的规模,多么诱人的数字啊。搞营销的人做公司很快,2个月左右就培训了一干人等,大量的广告一上,顾客来了不少,初初一听我们的想法,都说很好,第一个月就接了不少DLY设计的定单,哪个高兴啊,月底一算帐—完了,一个月广告及人员开支8万,设计收入每户1000*27户=27000,亏空53000,这钱按当初设想,在联盟店家那边我们争取了10%的扣点,顾客7%咱们3%,哪顾客还不大把大把的抓啊,53000元也就每月176万的主材销售量,按平均每户5万,也就服务35个顾客就能实现平衡。咱就纳闷啦,这些想法也是为顾客着想,他们咋就不支持咱呢?通过顾客回访,我们发现很多顾客主要对我们的采购流程有意见,再加上培训的人员都是营销人员懂装修的人少,很难帮助顾客进行选材,大家觉得我们的模式想法好、不实用。公司最后决定先静下心来,先做一个真正的装修公司,了解装修然后再来发展团购。

进入装修行业,招了几个设计师、施工管理人员,咱们是做营销的,自己觉得自己吧,比那些从工头转来做装修的,不知道强到那边去了,各种制度一上来就很完善,工地哪还不管的溜溜的?实际运行中才发现,想的简单了,装修真是个复杂啊,光部门就分设计部、预算部、工程部、配送部、营销部、财务部,到我真正明白装修,我才知道这装修啊,它容易出现的装修问题就是三类,但是这些问题涉及的部门很多,管理也很复杂。在这里我帮装修公司的同仁们说两句公道话,很多网友的文章我看了,都在抱怨装修公司黑心,但是我想说如果您有一天也来办家装修公司,您就会明白装修公司的老板们的初衷都想帮顾客装出一个好的效果。但是为什么在实际过程中,这些想法被执行偏离初衷了?我做装修公司期间投入近50万,就想帮顾客做点实事,但是由于很多事后总结出来的种种原因,很多顾客也没有真正体会到咱们的难处啊。现在我把办装修公司的经验和教训说出来,供同行和顾客参考,希望能起到抛砖引玉的作用。

一:我眼里设计师的作用

很多公司的设计师肩负着接待、量房、追单、设计、主材选购、施工交底验收,一个人时间是有限的,设计师又是装修公司高成本的人才,一个设计师需要做这么多事,他们能服务的顾客就少了,为了提高收入,就不得不把顾客的装修费用提高上去。设计师的最有效工作是什么呢?我想首先应该是与顾客细致的沟通、设计的原创过程、设计施工交底跟进、主材选色;这里就希望装修同行们,能否考虑出一种节约宝贵设计师资源的运行模式,比如量房和CLD框图、追单、初步接待,能否安排培训其他人员来做,让设计师能有更多的时间来考虑设计和施工问题;顾客这个方面:

1:我觉得在每次与设计师交流之前能否将自己的想法写在纸上,最好能将设计前,将自己看到过好的效果图收集起来提供给设计师参考,这样节约双方的时间,设计师都反感一个反反复复修改图纸顾客,别对他人的要求都是严格的,先想想你在单位上你愿意被你的顾客反复的折腾吗?人心都是肉长的,你节约他的时间,他就愿意帮你认真考虑方案。一份投入一份收获,那些没有装修好的朋友,先去检讨一下自己投入了多少时间,去仔细看了你的装修设计图纸?

2:当你对设计师的感觉不好时,请立即要求调换设计师,因为一个装修公司设计师是很多个的,你别对一个设计师不满意,就对选择的装修公司产生不满。这样你有需要重新选择公司,造成不必要的定金损失。

二:设计的误区

误区1:设计不是设计师一个人的事。

很多顾客选择设计师时,一般都很不喜欢麻烦,希望设计直接给自己的房子一个好的设计效果图,认为我花钱就应该减少麻烦。房子是您自己住,你有那些生活习惯,你将来在你的家希望

实现什么功能,设计师是不了解的,你不花大量的时间和他沟通,他只能给你一个他自己的想法

误区2:以设计效果图来选择设计师

效果图只是一个美工和电脑技术结合物,它只能代表设计的表现水平和部分的构想水平,有些设计师3D做的很好,效果图看着漂亮,但是设计师本身不懂施工,这样施工中就被大量的修改;而另外一些设计师只会手绘,或者3D表现一般,施工方面很强,顾客又没有看上。所以选择设计师不应该只看效果图,如果你不能正确的选择好设计师,后期装修出现问题是很容易的

 误区3:先设计后选材料、家具

很多人认为,装修中我再慢慢买,但是他们不知道,设计师在不了解你对各种主材的颜色喜好,以及家具窗帘颜色的情况下,他前期的设计主色调与你后期的采购色调会出现很多的不协调,从而影响整体装修效果。

三:施工管理人员的作用

主流装修公司都配备有施工管理人员,中小公司一般老板都懂施工管理,但是很多顾客不明白施工管理到底在管什么,容易和施工方产生矛盾。施工管理主要的工作是材料进场安排、各工班的人员调配、各工序的施工交底、各工序的验收、现场的监督管理、出现问题后的补救。这个方面顾客有许多误区:

误区1:施工管理员为什麽老不在现场?

施工管理本身和工班、配送人员有具体的分工,所以大多数时候,早上去工地检查以后就不一定在现场了,工地检查也不是每天都需要去的,所以考核一个施工管理的好坏不在与是不是经常在工地,而是在施工前对施工可能出现的问题,能否详细告知和监督工班实施。所以看施工管的好不好,应该看交底能不能考虑周全、材料能否按期到达、工班能否按期到场、现场管理是否整洁、安全。

误区2:施工经理与装修公司等同

很多装修公司采用的是发包制,也就是说装修公司主要负责组织顾客和设计,施工发包给公司内部的项目经理,公司提走一定比例的利润,其他的交给项目经理去具体实施,公司再派出一些内部监理人员去监督。你如果选择了这样的公司,就应该注意材料会不会被项目经理偷换,问题出现后应该与装修公司最高负责人联系,你应该记住再好的打工人员都可能得过且过,所以有问题少在现场发脾气,发现问题多与装修公司负责人联系,一般公司一开始都不想和顾客翻脸的。

误区3:工地上发现问题就很容易生气

发脾气不能解决问题的,告诉大家一个装修经验,只有你多去工地看看,所有看的见的问题都是小问题,装修中出现的大问题分两类;一类是设计师考虑不周到,装修完才发现不方便使用,这类问题责任在设计师,你如果在现场发脾气,施工人员就会和你发生矛盾;想避免这类问题教你一个化解之法,就是在设计进入尾声,准备签订正式协议时,一定要求对方的施工管理人员先看图纸,先和设计师沟通明白,不能做的马上叫设计师改图纸,如果看了没有指出将来出现问题,叫他在设计图上签字,这样可以避免施工人员和设计师以后互相推卸责任。第两类问题,就是施工工艺的问题,这类问题只有发现及时补救很容易,大不了返工,但是如果你不经常去检查,下道工序完成了才发现,这个时候的返工成本就高了,就容易出现施工方不愿意解决问题,出现烂尾工程

四:材料选择和配送---DLY装修中最麻烦的事

很多DLY装修的朋友,因为对装修材料缺乏采购知识,四大工序中辅料采购和主材采购的时间、运输流程、搬运价格都会花去顾客大量的时间,光一道工序辅料就需要配送2-3次,加上搬运价格随时可能发生变动,就是装修公司也很难控制死这个环节,所以一般建议顾客选择半包模式,在我们的主材预算服务中,也包含一套主材采购流程讲座(嘿嘿~大家别骂我,小常识可以教教,主要技巧,装修公司也不会告诉您,你会了装修公司还怎么赚钱,我这里也一样,你付钱我把你培训成合格的施工管理员,没有任何施工员比顾客更认真对待工程质量)

  五:我眼里的顾客分类

 我接待过很多装修顾客,通过梳理我总结顾客总的分为两大类

1:仅钱装修的顾客:很多人买完房子,以后手头紧,又希望能尽快装修入住,就会考虑仅手中的余钱进行简单装修。这类顾客应该是最难预算的,因为经费有限,要考虑完成全部功能项目,在这个基础上还需要考虑到各中材料的搭配平衡,尽量避免出现太差的材料影响到施工的质量和环保。很多没有做过预算的顾客,按自己的想法装,要嘛装到一定程度需要追加费用,最后钱也花了效果还没有出来;另外一种就是按很简单的方式完成装修,一点效果都没有,所以你需要花多少钱能到达什么效果,一定要在装修前考虑好。这类顾客一般可以选择DIY包清工模式或者DIY半包模式

2:仅标准装修的顾客:大部分顾客希望自己的新居,在满足功能要求的基础上能体现出一定的视觉效果,但是很多顾客在装修前没有自己的标准,针对这类顾客第一步需要确定顾客心里标准,针对完全没有装修概念的顾客,怎样帮助他们梳理出他们的心里标准,首先我认为需要知道,花多少钱分别可以得到什么装修效果,确定了装修目标,装修更容易满足。人的目标不同,满足程度就不同,比如,一个人今年的收入目标是10万,年底收入11万,他就很满足了;如果你的目标是年收入30万,年底一算收入25万,你就可能失望。所以我认为装修的顾客之所以那么多人不满足,主要是目标不清楚,因为他们不知道他们花的钱是不是应该得到这样的标准。咱们花钱就希望收获快乐,别钱也花了买了一肚子气,气坏身体就不合算了。

 所以在这里提醒同行朋友,你的首要任务应该是帮助顾客确定一个他能接受的装修标准,这样装修过程中双方都容易满意

六:我眼里的装修公司分类

 中小型装修公司:一般就是设计师、施工经理从装修公司出来,自己创建的公司,一般只是单方面比较强,要嘛设计强、要嘛施工强,装修那么多部门的管理,公司综合能力一般。顾客如果能控制好双方的合作,结果双方都能接受;如果顾客不懂又要求太多,很容易激发这些公司的草莽气息,要嘛以烂得烂,要嘛甩手不管了。和这类公司打交道,您需要软硬兼施,许与后期装修的好,给他带顾客来,激发他们帮您装好的愿望,少发脾气,有事说事,别老骂人。。。。选择这样的公司,您必须认真验收,经常检查工作,多于设计师、现场管理人员沟通

 主流装修公司:目前加盟类的品牌公司,越来越多,他们一般管理有固定的流程,主材有自己的联盟品牌。如果找这类公司,您的投入上必须有心理准备,他们的价格比一般的公司要高,如果您不懂他们与普通装修公司的工艺水平上的区别,很容易感觉不合算,您如果想减少风险,建议还是找可靠的主流公司来装。但是要注意别被您的设计师忽悠了,他们一般按装修金额拿提成,所以选择合适的施工项目,一些不必要的项目要懂得舍弃,他们推荐的非主流品牌的主材,最好别选择。

高端设计工作室、部分高端工装公司、主流家装公司高端设计部:这些机构都能提供很好的设计和施工,优点因为专注所以卓越,设计和施工投入的精力都很到位的话,装修效果自然到位,全部采用主流品牌的材料更容易出效果;缺点就是太贵了

个人认为,未来最好的装修模式是专业的预算机构 专业的设计工作室 好的安装公司,只要通过社会分工,把每种人的长处发挥出来,这样才能使得装修行业真正进入发展阶段,以目前的情况看,数年以内家装行业很难规模化

七:我眼里的材料生产商、区域代理商和专业市场

目前营销业有一个问题:未来是顾客导向会成为主流,还是产品导向会成为主流;就目前的情况看装修材料市场,还是产品导向占据主流,生产商不了解或者说没有了解顾客需求的渠道,所以生产大量的商品品种供顾客选择,而顾客只能被动的接受。这将加剧顾客需求与商品品种过剩的矛盾

装修全部需要的材料品种不到200单项,而市场品种达到几十万种。我们正处于一个超多样化的选择,富余和臃肿的商品世界里。以10万种商品为基数,每种商品的选择机率不超过0.2%。再看一下实际的货品,以木地板被例,顾客可能就需要的一种,但区域市场就有100个品牌,每个品牌的种类有20——50种,总的品种达到2000——5000种,那么一个品种被选择的机率仅仅只有0.5‰ 。这样的几率下,一个顾客要选对一种商品,需要了解100个品牌的背景,了解几十种工艺、了解几千种产品,在这样的市场环境下,我们的顾客怎么不叫累?怎么会不困惑?

就今天的家装材料市场来看,专业市场和生产商的直接顾客是区域品牌店,终端顾客反而变成了专业市场和生产商的间接顾客;装修公司、区域品牌店是为终端顾客提供直接服务的机构;生产商提供产品、广告支持;市场为品牌店提供场地和广告支持;区域代理商依赖选择好的品牌 好的市场位置 好的店员=好的营销?就我们来看顾客在选择产品前,品牌的生产商和代理商都没有提供产品的售前服务,未来生产企业的竞争力必定会从售后服务的竞争转为售前服务的竞争。

越来越多的专业卖场的出现,对顾客的采购成本的影响是很大的。前两年很多的网络团购公司的出现,期望能通过集约采购为顾客带去福音,同时也能通过集约化采购,提高部分生产商的规模,最终实现行业更大的成本下降,最终让更多的顾客收益。但是最终因为装修行业的特殊性,都相继的陨落了,还坚持在装修行业的团购企业的同行们,希望大家同心协力,寻找出一条更好的团购之路,希望大家能联起手来,实现跨区域的采购联盟

 
 
 
《荷塘月色》股市版
[ 2008-4-5 17:03:00 | By: forest ]
 

这几天心里颇不宁静。傍晚在院子里坐着乘凉,忽然想起前些天买进的股票,在这崩盘的世界里,总该另有一番样子吧。CPI渐渐地升高了,证券交易大厅内股民们的欢笑,已经听不见了;妻在屋里看着行情,迷迷糊糊地选着黑马。我悄悄地打开电脑,分析着行情。

沿着屏幕,是一条曲折的K线走势。这是一只幽僻的股票,牛市里也涨不上去,熊市里就更加惨烈。贴吧里面,挤了许多股民,蓊蓊郁郁的。那骂街的,是些一直深套着的,和一些不知道名字的刚被套的股民。没有利好的晚上,这大盘阴森森的,有些怕人。今晚却很好,虽然股票也还是套得死死的。

网上只我一个人,光看不说话。深市和沪市好像都是为我开的;我也像超出了平常的自己,到了另一世界里。我爱暴涨,也爱反弹;爱追高,也爱抄底。像今晚上,一个人在这迷茫的走势下,什么都可以买,什么都可以不买,便觉是个自由的人。牛市里一定要买的股,一定要跟的风,现在都可不理。这是熊市的妙处,我且受用这深不见底的蹦极好了。

曲曲折折的均线上面,堆砌的是厚厚的票子。票子出手很快,像亭亭的舞女的裙。密密的绿色中间,零星地点缀着些红光,有逆市涨停的,有止跌反弹的;正如一粒粒的红宝石,又如碧天里的星星,又如刚出浴的美人。阴风过处,送来点点安慰,仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的,总之全不是你持仓的那几只。这时候权重股与指数也有一丝的颤动,像闪电般,霎时便被阴风吞没过去了。跌停股本是肩并肩密密地挨着,这便宛然有了一道凝碧的波痕。跌停股底下是急速缩水的资本,遮住了,不能见一丝红色;而绿色却更见风致了。

资本如流水一般,静静地消逝在这一片绿色的海洋上。极度的恐慌蔓延在股市里。股价和指数仿佛在胆汁中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是噩梦,前方却有一团看似触手可及的希望,所以不愿醒来;但我以为这恰是到了好处——赚钱固不可少,赔钱也别有风味的。消息都是提前透出来的,高台跳水的中石油,落下参差的斑驳的黑影,峭楞楞如鬼一般;悲观的报表的陡直的阴线,却又像是落在梦里。各股的振幅并不均匀;但起与伏有着的旋律,如梵婀玲上奏着的名曲。

贴吧里面,熙熙攘攘,密密麻麻都是股民,而赔钱的最多。这些股民将一个贴吧重重围住;只在凌晨小憩,漏着几段空隙,像是特为庄家留下的。股民的脸色一例是阴阴的,乍看像一团烟雾;但庄家的丰姿,便在烟雾里也辨得出。图形上看隐隐约约的像是要反弹,只有些大意罢了。小道消息里也漏着一两点要涨的意向,没精打采的,是套得发绿的眼。这时候最热闹的,要数报纸上的理论家与网上的股评家;但热闹是他们的,我什么也没有。

忽然想起新股发行的事情来了。新股是众人追抢的焦点,似乎很早就有,而中石油时最盛;从诗歌里可以约略知道。申购新股的是冲动的少年,他们是开着小车,哼着小曲去的。申购新股的人不用说很多,还有那些没申购上的。那是一个热闹的季节,也是一个疯狂的季节。梁元帝《新股赋》里说得好:于是痴男怨女,狂砸猛取;股指徐回,盈不抵亏;汝未买而涨停,待欲卖已蒙灰。

可见当时申购新股的光景了。这真是烧钱的事,可惜我们现在早已无钱消受了。

于是又记起《庄家曲》里的句子:

做庄靡市秋,价压过人头;低头看股市,股民急如猴。

今晚若有做庄人,这时的股价也算得“过人头”了;只不见一些反弹的影子,是不行的。这令我到底惦着牛市了。——这样想着,猛一抬头,不觉已是深夜时分;轻轻地关上电脑,屋里什么声息也没有,妻已绝望好久了。

 
 
 
某学生手机里的超强搞笑短信
[ 2008-4-5 17:01:00 | By: forest ]
 


1、 士兵问连长:作战时踩到地雷咋办?连长大为恼火:*,能咋办?踩坏了照价赔偿。

2、 很久墨收到你的信息 俺很心疼
俺想到死 曾用薯片割过脉 用豆腐撞过头 用降落伞跳过楼
用面条上过吊 可都墨死成
你就请俺吃顿饭 撑死俺算了

3、 如果感到心里挖凉挖凉的,请拨打俺的电话!谈感情请按1,谈工作请按2,谈人生请按3,给俺介绍对象请按5,请俺吃饭请直说,找俺借钱请挂机。

4、 长颈鹿嫁给了猴子,一年后长颈鹿提出离婚:我再也不要过这种上蹿下跳的日子了!猴子大怒:离就离!谁见过亲个嘴还得爬树的!

5、 鱼说:“我时时刻刻把眼睁开是为了在你身边不舍离开。”水说:“我终日流淌不知疲倦是为了围绕你,好好把你抱紧。”锅说:“都他妈快熟了还这么多废话。”

6、 吃饭了吗?请接收短信。大象把大便排在路中央,一只蚂蚁正好路过,它抬头望了望那云雾缭绕的顶峰,不禁唱到:呀啦索,这就是青藏高原!~~~~
7、 你都长大了,有些事应该让你知道了:天,是用来刮风下雨的;地,是用来长花长草的;我,是用来证明人类是多伟大的;你是用来炖粉条的。

8、 在铁路旁大号却没带纸时,别着急,火车会提醒你:裤擦,裤擦,裤裤擦!在河边上大号却没带纸时,别着急,青蛙会告诉你:棍刮,棍刮,棍棍刮!

9、 钱可以买房子但买不到家,能买到婚姻但买不到爱,可以买到钟表但买不到时间,钱不是一切,反而是痛苦的根源,把你的钱给我,让我一个人承担痛苦吧!

10、 老天,太蓝!大海,太咸!人生,太难!工作,太烦!和你,有缘!想你,失眠!见你,太远!唉,这可让我怎么办?想你想得我吃不下筷子,咽不下碗!

11、 送你12生肖,祝你聪明如鼠,强壮如牛,胆大如虎,可爱如兔,自信如龙,魅力如蛇,浪漫如马,温顺如羊,顽皮如猴,美丽如鸡,忠诚如狗,长得像猪!

12、 黑猩猩不小心踩到了长臂猿拉的大便,长臂猿温柔细心地帮其擦洗干净后它们相爱了,别人问起它们是怎么走到一起的?黑猩猩感慨地说:猿粪!都是猿粪啊!

13、 狮子和熊分别在树旁大便,一个月后,狮子发现自己大便旁的树木比熊的那棵长得粗壮,于是说了一句饱含沧桑的哲理——狮 屎 胜 于 熊 便!

14、 心里想一个数字,用它加上52.8,再乘以5,然后减区3.9343,再除以0.5,最后再减去心里想的那个数的十倍,答案很浪漫哦!

15、 你在办公室里老放响屁,同事忍不住说你能不能不出声。然后便见你坐在那里摇来晃去抖个不停,问你在干什么,你回答说我调成震动的了!

16、 亲爱的上帝,请保佑那些不打电话给我,也不传短信给我,更没有想念我的朋友们:愿主把他们的手机掉到厕所里去吧,阿门!

17、 传说你可狠了,在戏院里横躺着占四个座位,别人叫你起来,你却只哼哼两声不动地方,保安来了说:朋友够狠,哪条道上的?你咬牙说:楼上过道摔下来的!

18、 思你念你想着你,找个画家画下你,把你贴在杯子里,整天喝水望着你——幸福吗?倒杯开水烫死你!

19、 尊敬的用户,此时我们已从您的话费中扣除20元献给巴勒斯坦民族解放事业,为此巴自治政^*>%府决定以全体阿拉伯世界的名义授予您崇高的称号:本.沙勒巴基!

20、 学问之美,在于使人一头雾水;诗歌之美,在于煽动男女出轨;女人之美,在于蠢得无怨无悔;男人之美,在于说谎说得白日见鬼。

21、 在乎你的我只在乎我在乎的是是否在乎在乎你的我,我在乎的你是否和在乎你的我在乎我在乎的你一样在乎在乎你的我,小样儿,看晕你!

22、 听说过吗?前世的五百次回眸,才换得今生的一次擦肩,象你我这样亲密的朋友,上辈子似乎没干什么,光他妈回头了!

23、 有两个造假钞的不小心造出面值15元的假钞,两人决定拿到偏远山区花掉,当他们拿一张15元买了1元的糖葫芦后,他们哭了,农民找了他们两张7块的

24、 你的人生写照:十岁学会自己洗澡——猪自清;二十岁光彩照人——猪时茂;三十岁找到工作——猪立业;四十岁雇了佣人——猪得佣;五十岁学会打篮球——猪投!

25、 一个三岁小男孩拉着一个三岁小女孩的手说:“我爱你。”小女孩说:“你能为我的未来负责吗?”小男孩说:“当然能,我们都不是一两岁的人了!”

26、刚才和朋友聊天,其中有谈到你,知道吗?我和他们吵了起来,还差点动手打起来,因为他们有的说你像猴子,有的说你像猩猩,实在太过分了!根本没有把你当猪看!

27、有一天,我对你说你是猪,你说:我是猪才怪。于是我便开始叫你猪才怪。终于有一天你忍不住在众人面前大声宣布:我不是猪才怪!

28、伊拉克战争期间最流行的三个词:和平peace,战争war.发现found,把这三个英文单词连起来大声读三遍,你会揭开一个重大历史谜团。 (屁是我放的)...

29、人
会谈恋爱,
不特殊;

会吃青草,
不特殊;

会按电话,
才特殊;
还按!
真是神猪!
哇噻!还会笑!
真是酷呆了的猪!

30、有两句话一直很想对你说,今天终于提起勇气:第一句,我爱你我好喜欢你;第二句,千万不要把第一句当真

31、心理测验:
自我觉得智商挺高的往下按
觉得自己还挺幽默的往下按
觉得自己还挺有魅力的往下按
觉得自己还相貌挺帅的往下按
测验结果:
挺不要脸的

32、在你的眉宇间我看到沧桑,在你的眼中我看到自信,在你的额头我看到岁月,在你的唇齿间我看到韭菜,快去刷牙!

33、吃屎、簟璁、醭歙、艽绱、癀穑、魍旃、偬彘、硪钚、鲥硐、上面的词你认识几个,是不是发现自己除了吃屎就什么也不会了呢?

34、两头牛在吃草。其中一头说;“最近流行疯牛病,我们不会被传染上吧?”另一头说;“不会,我们是袋鼠啊。”已经疯了!

35、我一直是江湖中不知名的侠客,直到有一天遇到了传说中最神秘的你,竟然叫出了你的名字,从此,我在江湖上也有了响当当的名号:知猪狭!

36、征婚:家穷人丑一米四九
小学文化农村户口
破屋三间薄田一亩
冷锅热灶老婆没有,
一年四季药不离口
今日短信广征女友
革命道路并肩携手
愿否?

37、医生:“怎么找不到我的笔了呢?我想给你开药方.”病人小声地提醒到:“医生,您不是把它放在我的胳肢窝里了吗?”

38、我想让阳光温暖你,用星光装点你,用美酒陶醉你,用美食物满足你,用烟花灿烂你,用幸福淹没你,可是我不做上帝已经很久了,只能用短信祝福你:天天快乐!

39、如果全世界的猪都死光了?(打一首歌)答案:至少还有你

40、
前清时期坐过堂,
北洋军中扛过枪,
武昌城里落过荒,
北伐战争帮过忙,
南昌外围受过伤,
万里长征翻过墙,
敌后抗战偷过羊,
还有谁能比我强?

41、
军阀混战称过王,
决战平津扒过房,
横渡长江喝过汤,
鸭绿江边喂过狼,
炮击金门擦过膛,
自卫还击骂过娘,
改革开放扫过黄,
还有谁能比我狂?

42、一学生“你把我的衬衫拿到哪里去了?”同屋的人“送洗衣房了”“我的天哪,我把历史课的全要点都记在了袖口了。”

43、一个神经病躺在床上唱歌,唱着唱着,翻了个身继续唱,医生问他:你唱就唱吧,翻身干吗呀?神经病说:傻瓜,A面唱完当然唱B面!

44、
nHZ !HS OM
就知道你猜不到,
看不懂,
你再仔细看看啊!
还看不出来?
你懂拼音吗?
你笨也得有个限度吧?
把手机倒过来看!

45、父亲:“你怎么这么笨,真是个小猪猡!咳!你知道小猪猡是什么吗?”儿子:“知道,它是猪的儿子。”

46、姑娘:我总觉得你的性格跟我小时候一模一样。情郎:是吗,我们两人真是有缘。姑娘:小时候我很喜欢撒谎。情郎:…

47、一醉汉不慎从三楼掉下,引来路人围观,一pol.ice过来:发生什么事?醉汉:不清楚,我也是刚到.

48、一男要跳楼,其妻大喊道:亲爱的别冲动,我们的路还长着呢!男子听后,嗖地跳了下去。pol.ice说:你真不该这样威胁他!

 
 
 
08新NB语录
[ 2008-4-5 16:57:00 | By: forest ]
 

   1.再牛B的肖邦,也弹不出老子的悲伤!

  2.帅有个屁用!到头来还不是被卒吃掉!

  3.青春献给了房子,中年献给了孩子

  4.当我看到世贸中心倒塌后的废墟;

  当我看到别斯兰小学惨死的儿童;

  当我看到马德里爆炸后的街头;

  当我看到伦敦瘫痪的地铁站……

  我已经出离愤怒了--你们这群冷血残忍、毫无人性的KB分子,难道就不知道去袭击日本么?!!

  5.两样东西阻碍了中国男足冲出亚洲--他们的左脚和他们的右脚!

  6.为了做公务员,我生了领导的儿子!

  7.女人一生喜欢两朵花:一是有钱花,二是尽量花!

  8.派出所是中国最大的反*party培训基地,中国大学是世界上最大的洗脑基地!

  9.城市管理者大队长猝死在街头--狗都累死了,可见统治者残忍到什么程度!!!

  10.一个女人她可以喜欢你,但她不爱你;她可以爱你,但她不嫁你;她可以嫁你,但她不生育;她可以生育,但孩子不是你的

  11.命苦:月下老人用红线牵引我们,我却看上了红线;我把心掏出来给她看,她却戴上了墨镜……

  12.你们也不能太侮辱周正龙的智慧,至少他自己没顶片树叶,然后宣称自己是华南虎!

  13..矿难在检讨中继续,楼价在控制中上升!

  14.张纪中版《西游记》里的天兵天将将在全国各地城市管理者中进行海选--城市管理者队员们不论是形象作风,还是战斗力都非常有震慑力,非常适合扮演招之即来、来之即战、战之能胜的威武之师、文明之师!"

  15.美国自南北战争后就没有奴隶了,黑人奴隶变成自由人和国家公民;而在新中国的山西黑砖窑,却把自由人和国家公民变成了黑人奴隶!

  16.据国家统计局统计,2007年中国同比没有增长的有:1.工资;2.空气。

  17.什么节目充满了欺骗谎言却极受广大人民群众的喜爱?答:新闻联播!

  18.2007年的中国股民:辛辛苦苦两三年,一夜回到解放前,家宝飚泪把戏演,南海剧组狂搂钱!

  19.开发商买不起人民群众的房子就让法院强制执行,那么人民群众买不起开发商的房子是否也可以要求法院强制执行?

  20作弊的方式有两种:一种是抄在纸上的小抄,可能被发现,结果是退学;另一种是抄在脑袋里的小抄,不可能被发现,结果是拿到的是奖学金。

  21.XP不发威,你当我是DOS啊!

  22.世态炎凉鸡最懂,人情冷暖鸭先知。

  23.民主孕育幽默,独裁引发讽刺!

  24.有奶不一定是娘,但有钱一定是爷!

  25.英雄不问出路,流氓不看岁数!

  26.政治朝鲜化,经济拉美化,物价欧美化,工资非洲化!

  27..山西--中国矿难事故的形象代言人!

  28.中国的肯德基是用来上厕所的!

  29.随着肉价再次上涨,以前开玩笑说猪的"四大理想"中的"全国人民信回教"就快要实现了!

  30.CCTV1《晚间新闻》:大陆10月物价上涨6.6%,群众一致示"对生活影响不大";CCTV4《海峡两岸》:台湾物价增长4.5%,民众大叫"活不了了"!

  31.都是中国人,不用讲素质!

  32.股票赔的只能扮超人出去打劫了!

  33.究竟是通货膨胀了,还是go-vern-ment开始抢劫了?为什么我们这么努力工作却过得如此艰难?终于明白大宋京都警备司令部司令员林冲这么优秀的公务员为什么都上梁山了!

 
 
 
水立方中厕所墙壁的马赛克装饰
[ 2008-4-5 16:44:00 | By: forest ]
 

水立方中的厕所围绕在观众席外的通道上(环形通道),大概有七八个。入口处用玻璃砖挡住外面的视线,从侧面进出入。厕所外墙用玻璃20*20马赛克装饰,从左到右用蓝色渐变红色,表示男女。与外侧的男女标牌颜色相呼应。设计的挺有意思。马赛克的镶嵌给厕所的外墙增加了装饰效果。小小的马赛克在比例上与玻璃砖、白墙镶成对比。

 
 
 
水立方中厕所墙壁的马赛克装饰
[ 2008-4-5 16:38:00 | By: forest ]
 
  水立方中的厕所围绕在观众席外的通道上(环形通道),大概有七八个。入口处用玻璃砖挡住外面的视线,从侧面进出入。厕所外墙用玻璃20*20马赛克装饰,从左到右用蓝色渐变红色,表示男女。与外侧的男女标牌颜色相呼应。设计的挺有意思。马赛克的镶嵌给厕所的外墙增加了装饰效果。小小的马赛克在比例上与玻璃砖、白墙镶成对比。
 
 
 
与植物有关 嫩色系放松紧张
[ 2008-3-18 15:39:00 | By: forest ]
 

嫩色系象征着生命的和谐与健康,有调节情绪的作用,并且能制造平静、安定的氛围。

在生活中,人们经常会接触到植物,所以这样的颜色让人觉得亲切。人类对这些颜色的敏感使得它们很容易被我们发现并接受,这在很大程度上减轻了人们的紧张情绪。

娇嫩的颜色是非常具有精神治疗功效的颜色,但艳丽、浓烈的植物色有时候意味着毒性和危险,让人感觉紧张,不宜多用。

长时间的紧张情绪可能诱发强迫情绪,易紧张的人常常感觉自我生活不能平衡,而这些和谐的植物颜色象征着生命力和平衡,很大程度上抵消了周围环境的不安定因素。平衡使人免除焦虑,从而加强其对平静、安宁的感知能力。这些具备治愈功效的颜色,可以消除眼部疲劳以及神经紧张,具备一定的改善心脏的功能。

回避用色

大面积的白色可加快人体新陈代谢,也容易增加紧张感和压力,长时间处于大面积的白色中容易让人感觉到无目的,从而引发焦虑情绪。

强烈的黄色和橙色这些颜色暗示着危险性,使人容易产生焦虑的情绪,担心周围的环境不安全、不能被信赖,容易加重紧张感和强迫症状。

 
 
 
《绝代艳后》剧情简介
[ 2008-3-6 12:16:00 | By: forest ]
 

  索菲亚房撇ɡ吹嫉男缕毒藓蟆?Marie-Antoinette),根据安东尼娅犯ダ自蟮氖樽鞲谋啵彩隽艘晃环缁呐浴ü鹾舐昀龇安托瓦内特的传奇一生。虽然出生于奥地利皇室,贵为法国王后,锦衣玉食,但她却是历史上受非议、误解和谩骂最多的女性之一。

  玛丽钒餐型吣谔厥前碌乩实鄹ダ即囊皇赖呐?4岁就入主法国凡尔赛宫,19岁 成为了法国国王路易十六的王后。影片展现了法国大革命前凡尔赛宫内种种的颓废、奢靡与阴谋。挥霍无度、放荡不羁的玛丽王后,导致法国在18世纪七八十年代债台高筑,从而最终导致法国大革命的爆发和君主制的推翻,而玛丽王后本人也于1793年10月被送上了断头台。

  凡尔赛宫水晶灯闪耀,衣香鬓影,上流社会的贵族们常在这里举行宴会。但是在今天则有所不同。它将决定玛丽钒餐型吣谔氐囊簧褚故欠ü佑⒙昀龇安托瓦内特为妻的大婚日子。  

  玛丽钒餐型吣谔匚碌乩鳌3錾?755年11月2日,拥有一头金色波浪卷秀发,嫣红的双唇,吹弹可破的雪肌,迷人的双眼,被誉为奥地利最美的公主。年仅14岁的她,美丽迷人的她,成了奥地利与法国险恶政治之间的牺牲品。1770年,嫁给了年仅16岁的法国波庞王室的太子,也就是将来的路易十六,成为了路易十六的太子妃。  

  14岁的她哪里能想到自己的未来将在这动荡不安的乱世和自己的感情之间浮浮沉沉。  14岁就当了太子妃,19岁成了法国皇后,有着太重太重的责任和压力在玛丽的肩膀上面,这些责任都等着她去面对,要与比她年长的贵族夫人们应对,懂得在这奢华浮靡的凡尔赛宫生存,要适应奥地利与法国政治间的勾心斗角,的确对直率热情的她的确是一个重大的考验。  

  路易十六是个木讷的男人,温文儒雅但是却不善语言,整天只关在铁匠房,冶铁是他的最大兴趣,温吞的他无法博得玛丽的欢心。玛丽未尝过恋爱的滋味,她知道自己不爱这男人,在玛丽心里,他只是自己的丈夫,这是她对路易十六唯一的感觉。  

  16岁那年,一个男人在玛丽的生命之间掀起了大波澜,这男人的名字叫做菲尔逊,一个瑞典的贵族。据说他们俩在扮装舞会中相识,依照规定,太子妃不可随便外出,但是就是在这场宴会让她认识了菲尔逊伯爵,菲尔逊有着幽默风趣的特性,机智迷人的又同时兼具政治长才,还可以带兵打仗,多才多艺又深具领导能力让玛丽深深着迷。对于整天面对不善于说话而且木讷的路易十六的玛丽而言,菲尔逊的出现在她的生命点燃一道光。于是,她终于知道恋爱的滋味是怎样,她喜欢菲尔逊,为他着迷,也和他之间发展出一段恋曲。

  皇宫的苦闷让玛丽想找个宣泄的出口,除了与菲尔逊的恋曲之外,她积极寻找娱乐,所以她参加很多皇室外的宴会,乔装偷偷摸摸让她享乐其中;与生俱来的美貌和贵族优越感,让她对服装鞋子珠宝需索无度,因为从小生长在皇宫之内,不懂人间疾苦,国库都让她拿去做衣服,买珠宝,还有赌博,因此有了历史上著名的“项链事件”,法国人称这个奥地利籍的皇后为“赤字皇后”。虽然后来证明“项链事件”的玛丽皇后是无辜的,却让她声望下跌,而且这时候法国的民间正在酝酿一股反皇室的气氛,玛丽这时就成了众矢之的。  

  法国大革命的期间,一堆人说“把那个奥地利的女人赶出去”“杀死她,她是魔女”“都是她,害的我们这么穷”,皇室这时又不肯召开三级会议,民怨越来越高涨,这时路易十六与玛丽打算逃出法国境内去避风头,菲尔逊帮助逃亡,但是却在法国边境维洛那被逮个正着,被押回巴黎囚禁,在路易十六被处斩之后,她也被交付审判而且送上断头台。她在被处刑之前,不小心踩到了刽子手的脚,还因此跟刽子手说声抱歉。

 

 
 
 
拜金女郎/物质女孩  剧情介绍
[ 2008-3-6 12:15:00 | By: forest ]
 

 艾娃和坦丝这对姐妹曾经拥有所有年轻女孩可以想到的一切东西。她们年轻,美貌,是一家价值数百万美元的化妆品公司的继承人,她们的人生简直就是由名牌服装,化妆品和度假构成的大舞会。然而,这一切在化妆品公司卷入一场产品丑闻之后便结束了。公司濒临倒闭,她们的数百万财产顷刻便将化为乌有,她们即将堕入贫穷,无家可归且无助的深渊。当然,她们也可以选择一个更为简单的方法,就是听任董事会的人把自己的公司卖给她们最大的竞争对手,然后她们拿回一部分钱,从此去过自己的生活。但艾娃和坦丝却不愿意轻易地 放弃这个由她们的父亲白手起家,一步步创建起来的公司。在巨大的打击面前,两个还相当无知的女孩决定勇敢地站出来,捍卫她们父亲的名誉,取回她们所应得的东西。当然,这需要她们去做很多从来没有想过的事情--比如学会成长,积极主动地承担责任,向别人开口请求帮忙,而不是像从前那样,坐等天上掉馅儿饼。如果她们能发现自己内心潜藏的力量,她们就能为公司洗清罪名,重振她们的姓氏,不然她们就将一无所有……

 
 
 
《功夫之王》4月公映
[ 2008-3-6 12:12:00 | By: forest ]
 
     王中军李连杰“一拍即合”

  王中军与李连杰结缘于电影《功夫之王》,但两人的第一次正式聊天却是围绕慈善公益,正因为当时一拍即合的相同理念,才促成了这次合作。怎么样把慈善公益和电影做一个很好的结合,怎么可以持续、长久的发展?李连杰说道:“中军以一个电影工业企业家的角度去看慈善公益,这跟壹基金的理念非常相似。我们不是说这有灾救一个灾,三个月以后,那有一个灾,我们再救那儿。我们更希望像中医似的,能够长期。”据王中军表示,从《功夫之王》开始,在未来的十年当中,华谊所有主导的电影都会沿用捐出一角钱的方式,电影观众每买一张电影票,华谊捐出一角钱,所属的院线捐出一分钱。

  李连杰夸冰冰新人作风可贵

  身为《功夫之王》女主角之一的李冰冰对慈善公益大表支持,一分钟时间就决定加入壹基金永久义工行列,而李连杰对这位"新人"更是大为夸奖,并说笑把自己这种“老油条”要向新人学习,“说句笑话,我和成龙大哥在现场都是属于有点老油条了,特别是拍英文电影,我的脸皮比北京的城墙还厚了。所以,我们俩怎么拍呢?其实他身上贴点布条,写两句对白,我这儿贴两句对白,‘你怎么样,还好吧’,他也会望着我,我也会望着他。冰冰就会觉得很惊讶,你们两个在干什么(笑)?”李连杰又笑称的团队经常跟他说,“哎,你们两个老人家看看人家年轻的,什么都争着自己上,摔到墙上去,吊着威亚,都说我们自己来,自己来”,我们两个老油条就说“这个不用了吧,这个会受伤。”说到这里,全场都哄然大笑起来,李冰冰则连忙说:“我从来没看到他们贴条,他们是开玩笑。”

  成龙李连杰圆十五年对打梦

  好莱坞制片制度非常严格,时间的安排上轻易不会让拍摄超期,但有一场李连杰和成龙的对打戏据说由于两人打得非常过瘾,越大越起劲,结果比预定拍摄时间超了。谈到与成龙的合作,李连杰说其实两人梦想一起拍戏已经15年,所以当天那场对打戏拍的挺开心,“加上袁和平导演,大家都很有压力,他去设计了很多动作,我们俩就在那儿打。其实当我们打起来的时候,我就觉得很熟悉,因为毕竟大家都有27、28年的经验,所以很快地可以上手。的确,我们俩打,拍了两个多礼拜。”据了解,这场高潮打戏虽然超期拍了两个多星期,但电影公司却还希望二人继续打下去。 小浪/文 玄反影/图

 
 
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